Книга: Привычки на миллионы долларов

Введение. Вы — это то, что вы делаете

Введение книги «Привычки на миллионы долларов» Брайан Трейси использует для того, чтобы разъяснить, что каждый человек — сам творец своей судьбы, своего успеха. При этом 95% успеха, по мнению автора, зависят от его привычек. Брайан Трейси, основываясь на собственных наблюдениях, собственном опыте, утверждает, что привычки миллионеров и привычки обычных, среднестатистических людей совершенно разные.

Таким образом, вырабатывая «успешные» полезные привычки, можно изменить свою жизнь к лучшему, и даже довольно существенно.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpolicyandsafetyru

Брайан Трейси также дает свое определение понятию Успех. Он считает, что успех — это когда человек проживает свою жизнь так, как ему хочется, занимается тем, что ему нравится, находится в окружении желаемых людей, осуществляет свои мечты и цели во всех направлениях жизненного пути.

При этом Брайан Трейси в книге «Привычки на миллионы долларов» сразу определяет четыре направления или четыре составляющих успеха:

1. Здоровье и жизненная энергия.
2. Хорошие отношения с другими людьми.
3. Получение удовольствия от своей деятельности.
4. Финансовая независимость.

Если обеспечить себе достаточный уровень во всех этих направлениях, можно стать очень успешным человеком. А сделать это можно путем выработки привычек, присущих миллионерам, успешным людям. И вот что это за привычки и как их выработать — автор раскрывает дальше отдельно по каждому направлению развития.

Глава 1. С чего начинаются привычки?

В первой главе книги «Привычки на миллионы долларов» Брайан Трейси раскрывает ряд жизненно важных законов, которые он использовал сам. Эти законы помогли ему достичь невероятных успехов в бизнесе, причем, даже в тех направлениях, с которыми он никогда не был знаком ранее. Что это за законы?

1. Закон причины и следствия. Все просто: любое следствие имеет свою причину, «само по себе» ничего не происходит. И если кого-то привели к успеху определенные причины, то когда вы создадите подобные причины у себя, вы очень вероятно получите те же следствия.
2. Закон обучения. Научиться можно абсолютно всему. Нет такой области, такой сферы знаний, которую человек не сможет постичь, если он этого действительно будет хотеть и будет к этому стремиться.
3. Закон контроля. Человек должен взять под контроль собственную жизнь и управлять ей сам. Если вашу жизнь контролирует кто-то или что-то другое (ваш начальник, ваша работа, ваши родственники, какие-то обстоятельства и т.д.) — это неправильно, это нужно менять.
4. Закон веры. С человеком происходит то, во что он верит. Если он будет искренно верить в свой успех — он станет успешным. Гораздо хуже, если человек верит в то, что он не способен ничего изменить к лучшему — тогда ничего хорошего ждать нельзя. Очень важно преодолеть убеждения, которые ограничивают вас в чем-либо и мешают развитию, движению вперед.
5. Закон ожидания. С человеком случается то, чего он ожидает. Если он ожидает какого-то позитивного развития событий — так и происходит, если негативного — соответственно, тоже.
6. Закон притяжения. Мысли человека, его эмоции — это своего рода магнит, который притягивает к нему то, о чем он думает: людей, обстоятельства, жизненные ситуации. Стоит ли лишний раз упоминать о том, насколько важен позитивный настрой?
7. Закон соответствия. Внешние обстоятельства, окружающие человека, соответствуют его внутреннему миру. Другие люди воспринимают его таким, каким он сам воспринимает себя.

Если объединить все эти законы Брайана Трейси, получится один общий вывод: с человеком происходит то, о чем он думает. Поэтому автор призывает не ориентироваться на какие-то внешние обстоятельства, а создавать их себе самостоятельно своими жизненными установками, мыслями, действиями.

Глава 8. Привычки для достижения успеха в маркетинге и продажах

Во второй главе книги «Привычки на миллионы долларов» Брайан Трейси рассказывает, как направить свои мысли в нужное русло, как создать свою «управляющую программу», которая будет вырабатывать привычки миллионеров.

Автор пишет о высокой роли самооценки личности в достижении успеха, как в целом, так и в каждом отдельном жизненном направлении, а также о том, как развитию человека мешает его зона комфорта, в т.ч. «финансового комфорта».

Брайан Трейси утверждает, что для того, чтобы двигаться вперед, нужно всегда «программировать» себя на больший успех, чем тот, которого вы уже достигли. Он предлагает постоянно думать о том, каким вы видите себя в идеале, какие ценности должны вас окружать, каким вы должны быть, чтобы ваше самоуважение проявлялось в высшей степени.

Чтобы достичь успеха, необходимо заниматься саморазвитием, иметь свою программу развития личности. Брайан Трейси пишет, что человек имеет всего два врожденных качества: бесстрашие и непосредственность, но взрослея, он их утрачивает, потому что становится подвержен влиянию страхов перед всем новым, мнения родителей, одобрения со стороны других людей, чувства долга и т.д.

Когда человек достигает желаемого успеха, он возвращается к своим врожденным качествам, вновь становится бесстрашным и непосредственным — настолько он уверен в себе и не подвержен влиянию извне. Именно к этому и необходимо стремиться.

https://www.youtube.com/watch?v=ytadvertiseru

Брайан Трейси призывает читателей концентрироваться на главном, «обрабатывать» все мысли в голове поочередно, работать над развитием своего потенциала.

В восьмой главе книги «Привычки на миллион долларов» Брайан Трейси рассматривает полезные привычки, которые стоит выработать для достижения успехов в продвижении своих товаров и услуг на рынке, поскольку это он выделяет в отдельную, ключевую составляющую любого бизнеса.

Брайан Трейси определяет 4 составляющих успеха в маркетинге:

1. Специализация (Грамотный выбор рыночной ниши — специализации: товар/услуга/рынок).
2. Дифференциация (Отличие вашего продукта от продуктов конкурентов в лучшую сторону).
3. Сегментация (Точное определение сегмента клиентов, на который будет ориентирован ваш продукт).
4. Концентрация на продаже (Фокусировка усилий на работе с самыми доходообразующими клиентами).

Глава 12. Полезные привычки для развития характера и лидерства

Следующая глава книги Брайана Трейси «Привычки на миллионы долларов» посвящена тому, как приобрести полезные привычки миллионеров. Автор выделяет главные предпосылки формирования привычек: это условные рефлексы и ожидаемые от действия последствия. После чего предлагает нашему вниманию семь ступеней, которые необходимо пройти для формирования новой полезной привычки:

1. Принятие решения.
2. Отказ от любых исключений.
3. Извещение знакомых о своем решении.
4. Создание мысленного образа своей цели.
5. Подтверждение своего успеха действиями.
6. Упорство в достижении цели.
7. Вознаграждение себя за успех.

Брайан Трейси подчеркивает, что привычки, которые вы хотите выработать, должны быть реальными, и вырабатывать их лучше постепенно, друг за другом, концентрируясь на одной, а не на нескольких сразу.

В этой главе Брайан Трейси проводит анализ привычек миллионеров США и предлагает читателям прислушаться к их опыту, начать мыслить и действовать как миллионер. Мышление миллионера отличается от мышления среднестатистического человека следующими моментами:

1. Накопление приоритетнее трат. Большинство людей, честно ставших миллионерами с нуля, с самого раннего детства копили деньги, заботились о достижении своих финансовых целей, вместо того чтобы тратить заработанные деньги на удовлетворение сиюминутных потребностей.
2. Ответственность за свои финансы. Миллионер никогда не станет винить в своих финансовых проблемах работодателя, партнера, банк, государство или кого-либо еще.
3. Финансовый склад ума. Миллионеры всегда думают о том, как заработать деньги, из чего можно извлечь прибыль. Порой причиной их успеха становятся самые невероятные идеи.

Брайан Трейси выделяет следующие финансовые привычки миллионеров:

• Сохранение денег (важнее не заработать, а сохранить заработанное);
• Контроль над финансами (когда вы начнете учитывать и планировать личные финансы, вы перестанете тратить деньги в никуда, на ненужные товары и услуги, перестанете переплачивать);
• Притяжение денег (когда вы откладываете деньги, вы довольны этим — это наполняет деньги положительной энергией, которая притягивает новые деньги);
• Любовь к накоплению (вы должны полюбить сам процесс создания финансовых активов);
• Быть богатым, а не выглядеть богатым (есть два типа людей — которые действительно богаты, и которые стремятся такими выглядеть, уделяя этому слишком много средств и внимания);
• Сохранение половины будущих прибавлений (с любого прироста ваших доходов нужно сохранять не менее 50% суммы, ведь все равно вы раньше обходились без этих денег);
• Не полагаться на удачу (в финансах это просто недопустимо: только реальные планы и действия);
• Защита сбережений (оберегание их от излишнего налогообложения, страхование, сохранение от инфляции и девальвации и т.д.);
• Обдумывание трат (никогда не нужно спешить тратить деньги, даже если они поступили в ваш бюджет незапланированно);
• Медленное обогащение (не нужно никуда спешить, это может привести к неоправданным рискам: в среднем, чтобы стать миллионером, жителю США требуется 22 года).

Эту главу книги «Привычки на миллионы долларов» Брайан Трейси начинает с определения главной цели каждого бизнеса: создание и удержание клиента (получение прибыли уже является следствием и не может быть достигнуто без этого). Поэтому практически все привычки миллионеров, занятых в собственном бизнесе, сводятся к искусству удовлетворения клиентских потребностей. Вот что необходимо для достижения успеха в бизнесе:

• Четкое понимание собственного дела (каким должен быть/стать ваш бизнес, каким вы его видите, каково его предназначение, миссия, цели и задачи, почему вы занимаетесь/хотите заняться именно этим бизнесом);
• Понимание важности маркетинга в развитии бизнеса (какие продукты и как вы будете выводить на рынок);
• Исповедование принципа «Клиент всегда прав!»;
• Четкое понимание потребностей клиента;
• Предпринимательское мышление (быстро видеть возможности для заработка, быть гибким, ориентироваться на клиента, не бояться трудностей, быстро решать возникшие проблемы и т.д.).

Далее Брайан Трейси выделяет 7 полезных привычек для достижения успеха в деле:

1. Грамотное планирование.
2. Грамотная организация работы.
3. Грамотный подбор кадров.
4. Грамотное делегирование полномочий.
5. Грамотный контроль над работой.
6. Оценка выполненной работы.
7. Информирование о результатах работы.

И отдельно — привычки победителей в бизнесе:

1. Опираться на факты, а не на предположения.
2. Сначала думать, а потом действовать.
3. Постоянно общаться с людьми такого же уровня и выше, в т.ч. для совместного решения возникших проблем.

А также 7 принципов делового успеха:

1. Продуктивность (постоянная работа над ее повышением).
2. Удовлетворение клиентов (главная цель любого бизнеса).
3. Прибыльность (вытекает из предыдущего пункта).
4. Качество (постоянная работа над повышением).
5. Персонал (постоянная забота и общение со своими сотрудниками).
6. Развитие (постоянный процесс совершенствования структуры и масштабов вашего бизнеса).
7. Инновации (внедрение новых технологий, повышающих продуктивность).

В десятой главе книги «Привычки на миллионы долларов» Брайан Трейси останавливается на привычках, которые стоит выработать, для того чтобы упростить свои взаимоотношения с самыми разными людьми, окружающими вас. Основная задача в этом направлении — вернуть себе те два главных качества — бесстрашие и непосредственность, которые есть у ребенка и теряются с переходом во взрослую жизнь (им была посвящена Глава 1).

Привычки миллионеров обязательно включают в себя и набор полезных привычек в сфере взаимоотношения с другими людьми: без этого развиваться будет очень сложно. Все эти привычки сводятся к одному важному и всем известному правилу: «Поступай с другими так, как хотел бы, чтобы они поступали с тобой».

Автор выделяет 5 ключевых полезных привычек для построения хороших отношений с людьми:

1. Принимать людей такими, как они есть. Это основано на психологической потребности каждого человека в признании. Если вы будете признавать его таким, какой он есть, не стремясь изменить — человек будет относиться к вам лучше. Самый простой способ выразить признание незнакомому человеку — улыбнуться ему.
2. Относиться с благодарностью. Выработайте у себя привычку благодарить людей за все, что они вам делают, даже просто за то, что они есть в вашей жизни. Причем, не обязательно делать это напоказ, главное, чтобы вы это чувствовали (при этом слова благодарности никогда не будут лишними).
3. Делать комплименты. Конечно же по делу и от души, чтобы это не воспринималось, как лесть. Если вы видите достижения и успехи у человека — скажите ему об этом, ему будет очень приятно, и он станет относиться к вам лучше.
4. Повышать самооценку других людей. Многие думают, прежде всего, о том, как повысить самооценку себе. Отличный вариант — повышать ее другим, тогда ваша повысится автоматически следом. Хвалите других людей, подбадривайте их, делайте так, чтобы они чувствовали себя важными и значимыми.
5. Проявляйте внимание к людям. Заведите себе полезную привычку: быть внимательным слушателем. Внимательно выслушивайте людей, не прерывайте, уточняйте, если что-то плохо поняли. Говорите с людьми об их проблемах, а не о своих. Создавайте доверительные отношения, проявление внимания — лучший способ сделать это.

Далее Брайан Трейси останавливается на том, как правильно поддерживать равновесие между делами (работой) и личными отношениями (семьей). На работе необходимо полностью отдаваться работе, а большую часть свободного времени обязательно посвящать общению с близкими людьми: любимым человеком, родителями, детьми.

Также одной из ключевых полезных привычек, способствующих построению качественных взаимоотношений с людьми, Брайан Трейси отдельно выделяет привычку прощать. Автор выделяет 4 категории людей, которых обязательно нужно простить за все:

1. Родители. Любые ошибки, которые они допустили при вашем воспитании должны быть прощены.
2. Бывшие отношения. Что было — то прошло. Не держите зла, отпустите все, что вас мучает, идите вперед, не думайте о прошлом.
3. Другие люди, причинившие вам боль. Это могут быть как близкие люди, родственники, так и случайные в вашей жизни люди. Брайан Трейси предлагает «объявить амнистию» всем, на кого вы держите зло. Поберегите себя от любых негативных воспоминаний — вам от этого будет только лучше.
4. Вы сами. И, наконец, пожалуй, самое важное: простить нужно и самого себя за все те ошибки, которые вы совершили. Идеальных людей не бывает, все не безгрешны. Не нужно винить себя — этим вы проявляете слабость. Будьте сильнее, выбросьте весь негатив из головы.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcopyrightru

Следующая глава книги Брайана Трейси «Привычки на миллион долларов» посвящены полезным привычкам, которые стоит выработать, чтобы жить долгой и здоровой жизнью. Это очень важная сфера, поскольку от состояния здоровья напрямую зависят все остальные области человеческой жизнедеятельности, в том числе и личные финансы.

Секрет здоровья, по мнению автора, очень прост: меньше еды, больше физической нагрузки. Итак, какие полезные привычки можно развить в плане правильного питания:

1. Поменять мнение о еде. У большинства людей еда ассоциируется с удовольствием. Следствие такого представления о еде — избыточное питание и лишний вес, что создает многочисленные проблемы со здоровьем. Нужно поменять мнение на противоположное: получать удовольствие от того, что вы едите мало и ваш вес находится в норме.
2. Соблюдение режима питания. Питаться необходимо по заранее определенному графику, одинаковому для всех дней.
3. Максимальный отказ от «трех белых ядов». Есть 3 продукта, которые оказывают наибольший вред человеческому организму: соль, сахар и мука. Их употребление в пищу нужно уменьшить до минимума, до нормы.
4. Контроль над аппетитом. Попробуйте уменьшить размер обычных потребляемых вами порций продуктов в 2 раза. Это принесет вашему организму немалую пользу.
5. Правильный выбор рациона. В рацион питания обязательно должны входить фрукты и овощи, крупы, мясо, чистая вода, другие натуральные продукты и как можно меньше синтезированных.

Глава 4. Привычки, которые нужны для преуспевания

Далее Брайан Трейси определяет конкретные привычки миллионеров, которые необходимо вырабатывать в себе для достижения успеха. На первое место он ставит самодисциплину, а на второе — привычку мыслить оптимистично.

Именно из этих двух вытекают все остальные привычки миллионеров, которые автор описывает далее. В частности:

• Ориентация на счастье;
• Ориентация на эффективность;
• Ориентация на будущее;
• Ориентация на цели.

Брайан Трейси выделяет семь этапов постановки целей:

1. Составление списка целей.
2. Определение сроков достижения каждой цели.
3. Составление списка задач, которые необходимо решить для достижения каждой цели.
4. Составление плана действий, распределение действий по степени важности и по порядку.
5. Определение проблем, которые могут мешать достижению цели и сосредоточение на их устранении.
6. Реализация плана действий.
7. Ежедневное приближение к достижению цели.

Необходимо определить наиболее важные и значимые знания, навыки, умения, над которыми вам необходимо работать, которые необходимо развивать для достижения успеха, поставленных целей, и заняться их развитием и совершенствованием.

Чтобы расти, необходимо постоянно получать новые знания. Автор предлагает делать это тремя способами:

1. Ежедневное чтение полезной, развивающей литературы.
2. Посещение развивающих семинаров и тренингов.
3. Обучение «на ходу» через аудиокниги, аудиокурсы.

Брайан Трейси снова акцентирует внимание на том, что каждый человек сам творит свою судьбу, и чтобы «сотворить» ее правильно, необходимо:

• Работать над подсознанием (визуализировать и представлять те образы, в которых вы хотели бы себя видеть);
• Работать над укреплением сознания (фильтровать информацию, отсеивая все ненужное и негативное, собирая положительное и необходимое);
• Формировать правильный круг общения (включая в него успешных людей, у которых есть, что перенять, исключая неудачников).

Последняя и важнейшая привычка миллионеров, о которой упоминает Брайан Трейси — это ориентация на действие. Любой успешный человек всегда находится «в действии», он сам проявляет инициативу к действию, он готов действовать всегда и во всем. Именно понятие «действие» автор называет самым главным понятием книги «Привычки на миллион долларов».

Глава 6. Привычки для быстрого повышения заработка и карьерного роста

https://www.youtube.com/watch?v=ytdevru

Большинство людей зарабатывают деньги путем работы на кого-то. И таким людям тоже можно выработать свои «привычки миллионеров», которые помогут им существенно увеличить свой доход.

Очень часто можно услышать, что люди не могут найти работу, жалуются, что ее просто нет. Это заблуждение. Успешные люди всегда при работе, причем, при такой, которая приносит им не только высокий доход, но и моральное удовлетворение. Они занимаются тем, что действительно любят, чем «живут». Именно к такой работе следует стремиться, чтобы стать успешным.

Брайан Трейси пишет о четырех типах работы:

1. Работа, которую трудно освоить и трудно выполнить.
2. Работа, которую легко освоить, но трудно выполнить.
3. Работа, которую трудно освоить, но легко выполнить.
4. Работа, которую легко освоить и легко выполнить.

Идеальная работа, к которой нужно стремиться — это именно четвертый вариант, а первый вариант — заведомо неудачный, который не стоит выбирать ни в коем случае.

Помимо понятия «идеальная работа» есть понятие «эффективная работа». Это та деятельность, которая приносит наибольший доход в единицу времени и наибольшее удовлетворение. Необходимо концентрироваться именно на эффективной работе.

Важным моментом при поиске идеальной и эффективной работы является умение отказаться от своего прошлого в пользу будущего. Другими словами, не нужно ориентироваться на свое образование, на свой опыт, на свои имеющиеся знания, навыки и умения, если есть возможность заняться чем-то совершенно новым, что выгоднее.

Брайан Трейси предлагает регулярно выполнять упражнение под названием «Мышление с нуля» — думать о том, как бы сейчас вы хотели зарабатывать деньги, кем бы сейчас вы хотели быть, если отбросить все то, что у вас было раньше.

Далее автор останавливается на том, как получить идеальную работу. В первую очередь, он рекомендует большое внимание уделять не только конкретной вакансии, но и непосредственному начальнику, его личности, т.к. от этого в большей степени будет зависеть последующий карьерный рост. Кроме этого, Трейси предлагает выработать 2 полезные привычки, которые будут способствовать росту активного заработка и карьерному росту:

1. Работайте усердно и на результат.
2. Как только достигнете совершенства на своей должности — просите повышения.

При этом нужно просить у начальника не «больше денег» или «выше должность», а «больше ответственности» — именно такую формулировку предлагает Брайан Трейси в книге «Привычки на миллионы долларов». Он также рекомендует никогда не останавливаться на достигнутом, не иметь какого-либо «предела» карьерного роста.

А чтобы сделать свою работу эффективной, что будет способствовать карьерному росту, необходимо вырабатывать у себя следующие привычки:

• Никогда не отвлекаться на работе на пожирателей времени;
• Работать усерднее других;
• Быть ближе к рабочей «элите» — самым успешным сотрудникам;
• Следить за своей внешностью (внешность влияет на успех);
• Развивать в себе главное умение — приобретать новые умения;
• Соответствовать ожиданиям компании, на которую вы работаете;
• Оценивать себя со стороны;
• Работать в команде;
• Рассматривать начальника как своего «главного клиента»;
• Помогать другим в достижении эффективности в работе;
• Работать на компанию так, как будто вы — ее владелец;
• Всегда сохранять благожелательность и позитивный настрой.

Следующая глава книги Брайна Трейси «Привычки на миллионы долларов» посвящена достижению максимальной личной эффективности. И первый важный момент, необходимый для этого, который выделяет автор — личное стратегическое планирование. В этом направлении важно выработать у себя следующие привычки миллионеров:

• Перспективное мышление (постоянно думать о своем успешном будущем, ставить цели, реализовывать их);
• Ежедневная работа над целями (каждый день необходимо приближать себя к поставленным целям, фиксируя всю свою работу письменно);
• Упражнение «10 целей» (постоянно записывать 10 целей на год, чем чаще — тем лучше).

Брайан Трейси лишний раз акцентирует внимание, что все свои стратегические мысли и цели необходимо записывать на бумаге — для этого лучше всего завести себе ежедневник. А чтобы правильно ставить цели, возьмите себе в привычку регулярно отвечать на следующие вопросы:

• За что вам платят деньги?
• Какие задачи для вас самые стратегически важные?
• Какие дела нельзя делегировать другим?
• Какое одно дело самое важное для вас?
• Как лучше всего распорядиться временем?
• Как одновременно увеличить доход и освободить время?

Чтобы контролировать свое время и эффективно распоряжаться им, Брайан Трейси рекомендует использовать следующие техники:

• Метод АБВГД (распределение дел по степени приоритета — от «А» — наивысший приоритет до «Д» — можно вообще не выполнять);
• Принцип Парето (сосредоточение на самой эффективной работе);
• Не откладывать на завтра то, что можно сделать сегодня.

Автор предлагает использовать следующую формулу личной продуктивности:

1. Трудиться с наивысшей отдачей.
2. Работать быстро.
3. Работать продумано.
4. Работать эффективно.
5. Совершенствовать свои умения.
6. Сегодня работать лучше, чем вчера.
7. Готовиться к работе.
8. Быть пунктуальным.

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

Подытоживая главу, Брайан Трейси призывает изменить свое отношение ко времени, научиться эффективно управлять им, познать и постоянно совершенствовать искусство тайм-менеджмента. Именно это является основой для повышения личной эффективности.